Thực trạng các văn phòng môi giới bất động sản trên địa bàn thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên

Nguyễn Quang Thi và cs Tạp chí KHOA HỌC & CÔNG NGHỆ 72(10): 145 - 149 
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên  | 145 
THỰC TRẠNG CÁC VĂN PHÒNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN 
TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ THÁI NGUYÊN, TỈNH THÁI NGUYÊN 
Nguyễn Quang Thi1, Phạm Xuân Thiều2*, Nguyễn Khắc Thái Sơn1 
Nguyễn Đình Bồng3, Lương Văn Hinh2 
1Trường Đại học Nông lâm – ĐH Thái Nguyên, 2Đại học Thái Nguyên, 3Hội Khoa học Đất Việt Nam 
TÓM TẮT 
Nghiên cứu được tiến hành với các văn phòng môi giới, tư vấn bất động sản trên địa bàn thành phố 
Thái Nguyên để đưa ra hướng phát triển cho các văn phòng trong thời gian tới. Kết quả nghiên cứu 
cho thấy: thị trường môi giới bất động sản Thái Nguyên là thị trường nhiều tiềm năng, nhưng mới 
chỉ có một nửa số văn phòng có giấy phép kinh doanh, trong thời gian tới có thể phát triển tốt dịch 
vụ này với sản phẩm thuê và cho thuê bất động sản. Chính quyền địa phương cần quản lý tốt hơn 
nữa các văn phòng này, nên có quy định cụ thể về điều kiện thành lập văn phòng môi giới, tư vấn 
nhà đất. Trong đó, các nhân viên phải được đào tạo và được cấp chứng chỉ môi giới bất động sản 
theo quy định của nhà nước. 
Từ khóa: Môi giới, bất động sản, thuê và cho thuê bất động sản 
ĐẶT VẤN ĐỀ 
Trong quá trình đổi mới, Đảng và Nhà nước ta 
đã chủ trương hình thành và phát triển thị 
trường bất động sản nhằm tạo lập đồng bộ các 
yếu tố thị trường theo cơ chế kinh tế thị 
trường định hướng XHCN. Tuy nhiên, thị 
trường bất động sản ở nước ta mới được hình 
thành, còn nhiều khiếm khuyết; tình trạng 
giao dịch bất động sản thiếu minh bạch, không 
tuân thủ pháp luật đã làm cho thị trường biến 
động lớn với những những biến động ”nóng”, 
”lạnh” thất thường, tác động đến đến tình hình 
kinh tế, xã hội và đời sống của nhân dân. 
Nghị quyết đại hội X Đảng Cộng sản Việt 
Nam đã đề ra: “Phát triển thị trường bất động 
sản trên cơ sở thực hiện Luật đất đai, Luật xây 
dựng, Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh bất 
động sản... Tăng cường các biện pháp chống 
đầu cơ, hạn chế việc giao dịch không theo quy 
định của pháp luật. Xây dựng hệ thống đăng 
ký, thông tin bất động sản. Phát triển nhanh 
các dịch vụ thị trường bất động sản”. 
Luật Kinh doanh bất động sản (2006) đã được 
Quốc hội ban hành, có hiệu lực từ ngày 
01/01/2007 đã quy định: “Kinh doanh dịch vụ 
 Tel:0915215555 
bất động sản là các hoạt động hỗ trợ kinh doanh 
bất động sản và thị trường bất động sản, bao 
gồm các dịch vụ môi giới bất động sản, định giá 
bất động sản, sàn giao dịch bất động sản, tư vấn 
bất động sản, đấu giá bất động sản, quảng cáo 
bất động sản, quản lý bất động sản”.(Luật Kinh 
doanh Bất động sản 2006 Khoản 3, Điều 4). 
Như vậy, pháp luật hiện hành đã xác nhận: 
Nghề môi giới bất động sản là một trong các 
nghề kinh doanh dịch vụ bất động sản, bao 
gồm các hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh 
bất động sản và thị trường bất động sản. 
Thái Nguyên là một thành phố công nghiệp 
tương đối lâu đời, tuy nhiên thị trường bất 
động sản nơi đây được hình thành chưa lâu; 
việc giao dịch bất động sản không nhiều, chủ 
yếu thông qua môi giới. Để có một thị trường 
giao dịch bất động sản phát triển theo đúng 
quy luật của thị trường thì phải đánh giá hoạt 
động môi giới bất động sản trên địa bàn thành 
phố nói riêng và cả nước nói chung để nhằm 
tìm hiểu thực trạng để đưa ra các giải nhằm 
tăng cường quản lý hoạt động môi giới bất 
động sản, hỗ trợ cho việc phát triển thị trường 
bất động sản địa phương. 
Nguyễn Quang Thi và cs Tạp chí KHOA HỌC & CÔNG NGHỆ 72(10): 145 - 149 
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên  | 146 
THỰC TRẠNG CÁC VĂN PHÕNG MÔI 
GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TRÊN ĐỊA BÀN 
THÀNH PHỐ THÁI NGUYÊN 
Số lượng Văn phòng môi giới BĐS 
Hiện nay, trên địa bàn thành phố Thái Nguyên 
có 21 văn phòng tư vấn, môi giới nhà đất tập 
trung ở các phường Hoàng Văn Thụ, Tân Lập, 
Đồng Quang, Gia Sàng, Trương Vương, 
Quang Trung, Trung Thành, Phan Đình Phùng, 
Tân Thịnh, Phú Xá và xã Quyết Thắng. 
Phạm vi hoạt động của các văn phòng chủ 
yếu tập trung vào các lĩnh vực như: môi giới 
mua, bán, thuê, cho thuê BĐS, tư vấn thực 
hiện thủ tục nhà đất, nhận ký gửi BĐS. 
Mỗi văn phòng có khoảng từ 2 - 5 người, hầu 
hết những người này đã có trình độ trung cấp 
trở lên. Trong 21 văn phòng tư vấn, môi giới 
nhà đất trên địa bàn thành phố Thái Nguyên 
chỉ có 11 văn phòng có giấy phép ĐKKD, có 
nộp thuế cho Nhà nước nhưng các nhân viên 
môi giới hoạt động đều chưa có chứng chỉ môi 
giới bất động sản, 10 văn phòng còn lại hoạt 
động tự do. Dưới dây là các văn phòng có 
đăng ký giấy phép kinh doanh (bảng 1). 
Đánh giá chung về tình hình hoạt động và 
hiệu quả kinh doanh của các văn phòng 
Môi giới BĐS 
Từ năm 2000 đến nay các văn phòng đã dần 
dần mọc lên một cách rải rác trên địa 
bàn thành phố và thường trương biển “văn 
phòng tư vấn nhà đất”, “môi giới nhà đất”, 
“môi giới bất động sản” hay “dịch vụ nhà 
đất”Các văn phòng này đăng và dán quảng 
cáo khắp nơi, nhận làm công việc cung cấp 
thông tin, hướng dẫn xem nhà, tổ chức cho 
hai bên mua bán gặp nhau, tư vấn thực hiện 
các thủ tục nhà đất. Nếu giao dịch thành công 
thì họ được nhận tiền hoa hồng. Chỉ cần diện 
tích khoảng 15-20 m2, vài tấm bản đồ quy 
hoạch, danh sách các khu nhà, đất và một 
chiếc điện thọại bàn là họ có thể hành nghề. 
Những người này thường có mối quan hệ rộng, 
có chút ít hiểu biết về chính sách nhà đất, nắm 
bắt thông tin nhanh nhạy, giao tiếp tốt nên vẫn 
thu hút được số lượng khách hàng khá lớn đến 
giao dịch. Hơn nữa, tâm lý của khách hàng 
thường thích đến văn phòng hơn là các công ty 
hay cá nhân để thực hiện giao dịch. Chính vì 
thế mà số lượng khách hàng đến đăng ký giao 
dịch và tỷ lệ giao dịch thành công của văn 
phòng cao hơn công ty và cá nhân. Hầu hết 
nguồn nhân lực ở các văn phòng này chưa 
có chứng chỉ môi giới BĐS, và thực tế là nó 
sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả hoạt 
động, tính chất lành mạnh, minh bạch của thị 
trường BĐS trên địa bàn TP Thái Nguyên. 
Việc tính lệ phí dịch vụ nhà đất của các văn 
phòng chủ yếu dựa trên thỏa thuận giữa khách 
giao dịch và văn phòng môi giới, cụ thể lệ phí 
dịch vụ được thể hiện trong bảng 3. 
Số lượng khách hàng đến đăng ký, số giao 
dịch thành công và tỷ lệ giao dịch thành công 
trung bình/tháng của văn phòng, được thể 
hiện qua bảng 4. 
Giai đoạn trước 2003: trung bình mỗi tháng 
văn phòng có khoảng 12 -16 khách hàng đến 
đăng ký mua, bán BĐS; 15 - 20 khách hàng 
đến đăng ký thuê, cho thuê BĐS và 20 - 25 
khách hàng cần đến việc tư vấn thực hiện thủ 
tục nhà đất. Trong đó số lần giao dịch thành 
công đối với hoạt động mua bán BĐS là từ 7 - 
10; 7 - 11 lần đối với hoạt động thuê và cho 
thuê BĐS và 14 - 19 lần đối với tư vấn thực 
hiện thủ tục nhà đất. Do đó tỷ lệ giao dịch 
thành công trung bình/tháng của văn phòng 
đối với hoạt động mua, bán BĐS là 60 - 65%; 
thuê, cho thuê BĐS là 50 - 55% và 70 - 75% 
đối với tư vấn thực hiện thủ tục nhà đất. 
- Giai đoạn 2003 - 2006: trung bình mỗi tháng 
văn phòng có khoảng 22 - 27 khách hàng đến 
đăng ký mua, bán BĐS và cũng 22 - 27 khách 
hàng đến đăng ký thuê, cho thuê BĐS; 25 - 30 
khách hàng đến văn phòng cần tư vấn thực 
hiện thủ tục nhà đất. Trong đó số lần giao 
dịch thành công đối với hoạt động mua bán 
BĐS là từ 13 - 17 lần; 10 - 14 lần đối với hoạt 
động thuê và cho thuê BĐS và 15 - 20 lần đối 
với tư vấn thực hiện thủ tục nhà đất. Vì vậy tỷ 
lệ giao dịch thành công trung bình/tháng của 
văn phòng đối với hoạt động mua, bán BĐS 
là 60 - 65% ; thuê, cho thuê BĐS là 45 - 55% 
Nguyễn Quang Thi và cs Tạp chí KHOA HỌC & CÔNG NGHỆ 72(10): 145 - 149 
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên  | 147 
và 60 - 65% đối với hoạt động tư vấn thực hiện thủ tục nhà đất. 
Bảng 1. Danh sách các văn phòng môi giới BĐS (có đăng ký giấy phép kinh doanh) 
STT Tên văn phòng Địa chị 
Người đại diện 
hợp pháp 
1 
Dịch Vụ Môi Giới, tư vấn, Thiết kế 
nhà đất 
Số nhà 140, tổ 14, Trưng Vương Nguyễn Văn Dũng 
2 Dịch vụ tư vấn nhà đất Tổ1, Xã Quyết Thắng Đỗ Tiến việt 
3 Dịch vụ tư vấn nhà đất Tổ 10, phường Hoàng Văn Thụ Vũ Duy Bộ 
4 Dịch vụ cầm đồ, tư vấn nhà đất Tổ 10, phường Quang Trung 
Nguyễn Thị Thanh 
Hương 
5 Dịch vụ cầm đồ, tư vấn nhà đất Tổ 28, phường Trung Thành Nguyễn Thị Bộ 
6 Dịch vụ cầm đồ, tư vấn nhà đất Tổ 11, phường Trưng Vương Phạm Văn Ngôn 
7 DV cầm đồ, tư vấn nhà đất, thuê xe 
SN488, CMT8, phường Phan Đình 
Phùng 
Nguyễn Thị Thu Hương 
8 DV môi giới mua bán nhà đất 
Đường Lương Ngọc Quyến - Phường 
Đồng Quang 
Vũ Quốc Hưng 
9 Dv cho vay cầm đồ, tư vấn nhà đất Tổ 17, phường Tân Thịnh Lê Văn Huy 
10 DV tư vấn nhà đất Tổ 23, phường Gia Sàng Nguyễn Văn Đồng 
11 DV cho vay cầm đồ, tư vấn nhà đất Tổ 11, Phường Phú Xá Vũ Thị Thu Huyền 
(Nguồn: UBND thành phố Thái Nguyên) 
Bảng 2. Danh sách các văn phòng môi giới BĐS (không đăng ký giấy phép kinh doanh) 
STT Tên Văn phòng Địa chỉ Điện thoại 
Người đại diện 
hợp pháp 
1 
Văn phòng tư vấn, 
môi giới nhà đất 
494 Đường CMT8 - TPTN 0912.946.347 Nguyễn Văn Toàn 
2 
Văn phòng môi giới 
nhà, đất 
642/1 Đường Bắc Kạn, 
Phường Hoàng Văn Thụ 
0280.3855849 Nguyễn Ngọc Ánh 
3 Môi giới nhà, đất 
652 Phường Hoàng Văn Thụ, 
TPTN 
0280.3855558 Dương Văn Tiến 
4 
VP Tư vấn, môi giới 
nhà đất (cơ sở1) 
274 Tổ 11, Phường Tân Lập, 
TPTN 
0280.3847366 Lê Minh Tiến 
5 
VP Tư vấn, môi giới 
nhà đất (cơ sở 2) 
Đường Bắc Kạn, TPTN (đối 
diện cây xăng cầu Gia Bẩy) 
0280.3847366 Lê Minh Tiến 
6 
Văn phòng môi giới 
bất động sản 
Tổ 13, Phường Đồng Quang 
(cạnh trụ sở Ngân hàng 
NN&PTNT) 
0944.459.666 Trần Thị Luân 
7 
Văn phòng 293 môi 
giới nhà, đất (cơ sở 1) 
Tổ 23, Phường Gia Sàng, 
TPTN 
0280.3240.009 
0914.953.989 
Đinh Văn Hiếu 
8 
Văn phòng 293 môi 
giới nhà, đất (cơ sở 2) 
Đường CMT8 - TPTN 
0280.3240.009 
0914.953.989 
Đinh Văn Hiếu 
9 
Văn phòng môi giới 
bất động sản 
Tổ 18, Phường Gia Sàng, 
TPTN 
0987.459.888 
0905.999.888 
Phạm Văn Quanh 
Nguyễn Quang Thi và cs Tạp chí KHOA HỌC & CÔNG NGHỆ 72(10): 145 - 149 
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên  | 148 
10 
Dịch vụ tư vấn, mua 
bán nhà đất 
203, Đường CMT8 – TPTN 0973.999.880 Hoàng Hà 
 (Nguồn: Số liệu điều tra) 
Bảng 3. Bảng giá tính lệ phí dịch vụ nhà đất của các văn phòng 
 Đơn vị tính: triệu đồng 
 1. SỐ TIỀN THU DỊCH VỤ MUA BÁN NHÀ ĐẤT 
STT Số tiền Thu % tổng giá trị tài sản 
1 10 – 200 10% 
2 200 – 300 5% 
3 300 – 500 3% 
4 500 – 700 2% 
5 700 trở lên 1% 
 2. SỐ TIỀN THU LỆ PHÍ XĂNG - ĐIỆN THOẠI (KHÔNG HOÀN LẠI) 
1 Người gửi bán, mua BĐS 0,050 
2 Người thuê, cho thuê BĐS 
 (Nguồn: Số liệu điều tra) 
Bảng 4. Tỷ lệ môi giới giao dịch thành công/tháng của các văn phòng 
Đơn vị tính: BĐS 
Giai 
đoạn 
Mua, bán BĐS Thuê, cho thuê BĐS Tư vấn thủ tục nhà đất 
Số 
lượng 
đăng ký 
Giao 
dịch 
thành 
công 
Tỷ lệ 
(%) 
Số 
lượng 
đăng ký 
Giao 
dịch 
thành 
công 
Tỷ lệ 
(%) 
Giai 
đoạn 
Số 
lượng 
đăng ký 
Tỷ lệ 
(%) 
Trước 
2003 
12 - 16 7 - 10 60 - 65 15 - 20 7 - 11 50 - 55 20 - 25 14 - 19 70 - 75 
Từ 2003 
- 2006 
22 - 27 13 - 17 60 - 65 22 - 27 10 - 14 45 - 55 25 -30 15 - 20 60 - 65 
Từ khi 
Luật 
Kinh 
Doanh 
BĐS có 
hiệu lực 
11 - 15 5 - 8 50 - 55 10 - 15 4 - 9 45 - 60 11 - 15 7 - 11 65 - 75 
 (Nguồn: Số liệu điều tra) 
- Giai đoạn từ khi Luật Kinh doanh Bất động 
sản có hiệu lực: trung bình mỗi tháng văn 
phòng có khoảng 11 - 15 khách hàng đến 
đăng ký mua, bán BĐS; 10 - 15 khách hàng 
đến đăng ký thuê, cho thuê BĐS và 11 - 15 
khách hàng đến văn phòng cần tư vấn thực 
hiện thủ tục nhà đất. Trong đó số lần giao 
dịch thành công đối với hoạt động mua bán 
BĐS là từ 5 - 8 lần; 4 - 9 lần đối với hoạt 
động thuê và cho thuê BĐS và 7 - 11 lần đối 
với tư vấn thực hiện thủ tục nhà đất. Vì vậy tỷ 
lệ giao dịch thành công trung bình/tháng của 
công ty đối với hoạt động mua, bán BĐS là 
50 - 55%; thuê, cho thuê BĐS là 45 - 60% và 
65 - 75% đối với hoạt động tư vấn thực hiện 
thủ tục nhà đất. 
Nguyễn Quang Thi và cs Tạp chí KHOA HỌC & CÔNG NGHỆ 72(10): 145 - 149 
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên  | 149 
KẾT LUẬN 
Từ kết quả nghiên cứu về thực trạng các văn 
phòng môi giới bất động sản trên địa bàn thành 
phố Thái Nguyên rút ra một số kết luận sau: 
- Trong tổng số 21 văn phòng môi giới BĐS 
đang hoạt động mới chỉ có 11 văn phòng 
được cấp giấy phép kinh doanh, 10 văn phòng 
còn lại hoạt động tự do chưa có sự quản lý. 
- Hầu hết nhân viên ở các văn phòng này chưa 
có chứng chỉ môi giới BĐS. 
- Dịch vụ môi giới, tư vấn nhà đất trên địa 
bàn thành phố Thái Nguyên là một thị trường 
còn rất nhiều tiềm năng mà các văn phòng có 
thể khai thác, đặc biệt là đối với các sản phẩm 
thuê và cho thuê BĐS. 
TÀI LIỆU THAM KHẢO 
[1]. Ngô Xuân Hồng - Bất động sản nhà đất Hà 
Nội - Hội thảo một số vấn đề về sự hình thành và 
phát triển thị trường bất động sản ở Việt Nam Hà 
Nội tháng 11-2001; 
[1]. Nguyễn Minh Ngọc- ĐHKTQD – Kỷ yếu Hội 
thảo khoa học TTBĐS thực trạng, nguyên nhân và 
những giải pháp – Hà Nội 24-3-2006; 
[2]. Phạm Thị Cúc: Tìm hiểu vai trò của một số 
trung tâm môi giới giao dịch bất động sản trên địa 
bàn quận Tây Hồ và Quận Cầu Giấy Thành Phố 
Hà Nội - Luận văn Thạc sỹ - Truờng ĐHNN I Hà 
Nội 2007; 
[3]. Lê Xuân Bá – ”Một số suy nghĩ về phát triển 
thị trường bất động sản ở nước ta” - Hội thảo 
Khoa học phát triển và quản lý TTBĐS - Hà Nội 
9/2003; 
[4]. Trần Thế Ngọc Sở Địa chính TP HCM Quản 
lý và phát triển thị trường bất động sản ở TP Hồ 
Chí Minh- 2001; 
[5]. Trần Kim Chung – Môi trường đầu tư bất 
động sản Việt Nam – cơ sở lý luận, thực trạng và 
giải pháp – CIEM 2005; 
[6]. Tôn Gia Huyên và Nguyễn Đình Bồng – 
Quản lý đất đai và Thị trường bất động sản – Nxb 
Bản Đồ 2007; 
SUMMARY 
CURRENT SITUATION OF REAL ESTATE AGENT OFFICES IN THAI NGUYEN CITY 
Nguyen Quang Thi
1
, Pham Xuan Thieu
2 
, Nguyen Khac Thai Son
1 
Nguyen Dinh Bong
3
, Luong Van Hinh
2 
1College of Agriculture and Forestry- TNU, 2Thai Nguyen University, 3Vietnam Soil Science Society 
This study was carried out at several real estate agent offices in Thai Nguyen city to initiate the 
development orientation for real estate agencies for the near future. The results showed that: in Thai 
Nguyen, Property market is a high potential market, but only half of real estate agent offices have work 
permits, in the future, we should develop real estate for rent and also develop the employment market. 
Local government needs to control real estate agent offices, it should set up a plan about real estate agency 
offices establishing. In which, people who work in those offices must be trained and cerfitied for real estate 
activity in compliance with nation’s law . 
Keywords:Brokers, real estate, renting and leasing real estate 
Nguyễn Quang Thi và cs Tạp chí KHOA HỌC & CÔNG NGHỆ 72(10): 145 - 149 
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên  | 150